Digitalización - LinkedIn en la gestión comercial (curso formación)

LinkedIn en la gestión comercial (curso formación)

Transformación del proceso comercial clásico mediante el uso de LinkedIn. Transformación digital de la fuerza de ventas de una compañía.

Como comentábamos en el artículo Ejemplo de digitalización GRUPO ACMS Consultores todo el departamento comercial ha realizado un curso de formación con el fin de usar LinkedIn para vender más. Ya usábamos otras posibilidades digitales como el posicionamiento On lIne en nuestra gestión comercial, pero hemos decidido complementarlo con el uso de LinkedIn.

Linkedin para conseguir leads B2B

Lo que es evidente es que el mundo digital nos ofrece múltiples posibilidades para sustituir la carta, la visita a puerta fría y el telemarketing por otras técnicas mucho más rentables para la organización.

La ventaja de Linkedin es que te permite llegar a responsables de organizaciones que de la manera tradicional sería imposible debido a los filtros del personal de recepción. Además te permite crear una base de datos de clientes potenciales de gran interés, conseguir nuevas oportunidades comerciales, posicionarte como experto en la materia en lugar de como vendedor, etc.

Curso B2b linkedin marketing

El curso lo hemos realizado con Gustavo Escobar:

• LinkedIn Gustavo Escobar

Nos ha parecido realmente interesante y hemos aprendido mediante videos y reuniones online que Linkedin profesional es mucho más que una red profesional y que realmente puede ser una gran herramienta de venta. Entre los temas tratados podemos destacar:

• Optimizar el perfil de LinkedIn
• Cómo planificar una campaña en LinkedIn
• Búsqueda de clientes ideales en LinkedIn
• Sales Navigator
• Diseño de plantillas de conexión
• Desarrollo de lead magnets
• Artículos y eventos en LinkedIn
• Automatización
• Email mining y Data mining
• Etc.

Todo ello tratado mediante experiencias personales de Gustavo y de cada uno de los asistentes al curso, permite entender el uso de Linkedin para ventas, de una manera totalmente planificada y secuenciada para conseguir incrementar las ventas.

Linkedin para ventas

Si la transformación digital por definición es el cambio, entre otros de los procesos, asociado con la aplicación de tecnologías digitales, realmente podemos decir que este curso nos ha ayudado a transformar el proceso comercial y por tanto es de interés en la transformación digital del departamento comercial.